Statut juridiqueParticulier, auto-entrepreneur, société — choisir la bonne structure.
02
Canaux de venteBoutique physique, e-commerce, marketplaces, réseaux sociaux.
03
Stratégies de venteCalcul prix, B2B, distributeurs, TikTok Shop.
04
Relation client & réputationFidélisation, démarchage B2B, effet de levier réseau.
STATUT 01
Auto-Entrepreneur — Ce qu'il faut savoir
188 700 €
PLAFOND CA ANNUEL
12,3%
COTISATIONS URSSAF
71%
ABATTEMENT FISCAL
85 000 €
SEUIL TVA
Numéro Siret/Siren obligatoire dès l'immatriculation.
Abattement de 71% sur le CA annuel — vous êtes imposé uniquement sur les 29% restants.
Pas de TVA en dessous de 85 000 € de CA. Au-dessus : TVA à 20% obligatoire.
Déclaration de chiffre d'affaires simplifiée sur l'URSSAF (mensuelle ou trimestrielle).
Comptabilité simplifiée — pas besoin de comptable.
CRÉATION GRATUITE SUR INPI
STATUT 01 — EXEMPLE CHIFFRÉ
Calcul URSSAF & Impôts Auto-Entrepreneur
IMPÔTS — BARÈME PROGRESSIF
CA annuel60 000 €
Abattement 71%- 42 600 €
Revenu imposable17 400 €
Tranche < 11 300 €0%
6 100 € × 11%670 €
Impôts / an670 €
Soit / mois56 € / mois
URSSAF — COTISATIONS
CA annuel60 000 €
CA mensuel≈ 5 000 €
5 000 × 12,3%615 € / mois
URSSAF / an7 380 €
RÉSULTAT NET — CA 60 000 € / AN
BÉNÉFICE ANNUEL
60 000 - 7 380 - 670 = 51 950 €
BÉNÉFICE MENSUEL
5 000 - 615 - 56 = 4 329 € / mois
STATUT 02
Société SASU — Structure avancée
AVANTAGE CLÉ
Chiffre d'affaires : aucune limite. Évoluez sans plafond.
IMPOSITION
Sur le bénéfice, non sur le CA. 15% jusqu'à 42 500 € de bénéfice, puis 25% au-delà.
TVA
20% dès le premier euro. TVA intracommunautaire disponible. Possibilité de TVA avantageuse (détaillée en accompagnement).
IDENTITÉ LÉGALE
Numéro Siret/Siren. Déclaration TVA mensuelle ou trimestrielle sur le site des impôts.
OBLIGATIONS COMPTABLES
Comptabilité complète obligatoire. Un comptable n'est pas obligatoire au quotidien, mais un bilan annuel par expert-comptable est obligatoire.
STATUT 02 — EXEMPLE CHIFFRÉ
Calcul TVA & Impôts SASU
TVA — MÉCANISME
CA ventes150 000 €
TVA collectée (20%)25 000 €
Achat marchandise80 000 €
Charges20 000 €
TVA déductible (factures)- 20 000 €
TVA due / an5 000 €
Soit / mois417 € / mois
IMPÔT SUR LES SOCIÉTÉS
CA ventes150 000 €
Achat marchandise- 80 000 €
Charges- 20 000 €
Bénéfice net50 000 €
15% × 42 500 €6 375 €
25% × 7 500 €1 875 €
IS total / an8 250 €
MODULE 02 — DISTRIBUTION
Canaux de vente
LE BON COIN
Particulier / Pro
WHATNOTT
Live auction
VOGGT
8,4% Pro · 10% Particulier
INSTAGRAM
Réseau social
TIKTOK SHOP
9%
GCC
Marketplace cartes
EBAY
10% + 0,36 € / annonce
La plupart des canaux professionnels exigent un numéro SIRET pour accéder aux fonctionnalités vendeur avancées — la création d'entreprise est donc indispensable pour scaler votre activité.
MODULE 02 — DISTRIBUTION
Stratégies de vente
CANAUX PHYSIQUES
Distributeurs dans les lieux publics (gares, centres commerciaux)
B2B — ventes directes aux magasins de jeux et jouets
CANAUX DIGITAUX
Réseaux sociaux : Instagram, TikTok, YouTube
Marketplaces : eBay, Voggt, GCC, LeBonCoin
ACCÉLÉRATEUR
TikTok Shop — Levier de croissance majeur
AVANTAGES
Visibilité organique massive, beaucoup de ventes sans publicité payante
Promotions et livraison gratuite pour le consommateur — offerts par TikTok
POINT D'ATTENTION
Réception du paiement entre 21 et 30 jours — prévoir la trésorerie en conséquence
MODULE 02 — PRICING
Construire son prix de vente
01
Prix d'achat HT — le coût réel de la marchandise chez votre fournisseur.
02
TVA redevable — applicable selon votre statut (20% pour la SASU).
03
Charges au prorata — comptable, loyer, frais d'envoi (carton, papier bulle, scotch, film noir…).
04
Bénéfice souhaité — la marge que vous souhaitez dégager sur l'item.
EXEMPLE CONCRET — DISPLAY
Achat display : 180 € HT
180 × 1,2 (TVA 20%) = 216 € TTC
Prix minimum de vente sans perte = 216 € TTC (bénéfice 0 €)
Formule finale : 216 € + charges (prorata) + bénéfice souhaité = Prix de vente
MODULE 02 — PREUVE SOCIALE
Exemple de revenus réels via TikTok Shop
MOIS 1
14 921 €
101 commandes traitées
MOIS 2
27 540 €
218 commandes traitées
MOIS 3
8 750 €
70 commandes traitées
Ces chiffres sont issus de nos propres dashboards TikTok Shop. Les résultats varient selon la stratégie, la régularité de publication et la sélection des produits.
MODULE 02 — FIDÉLISATION
Relation client & réputation
01
DÉMARCHAGE B2B — MAGASINS DE JOUETS
Allez directement démarcher les magasins de jeux : Jouéclub, La Grande Récré, King Jouet, etc. Proposez une display d'essai de TCG chinois ou japonais — si le gérant n'a jamais essayé, c'est une porte d'entrée vers une toute nouvelle audience de consommateurs.
02
COLIS SOIGNÉS — FIDÉLISATION
Dans vos colis, ajoutez des petits cadeaux ou surprises. Un client qui reçoit plus que ce qu'il attendait devient un ambassadeur. Les avis positifs sont votre meilleur levier de croissance organique.
L
De nombreux magasins appartiennent au même propriétaire. Un bon partenariat avec une enseigne peut se propager rapidement à tout le réseau. Les directeurs parlent entre eux lors des salons — soyez disponible, fiable, et votre réputation vous précèdera.